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杜云生销售技巧(杜云生销售技巧和话术)

发布时间:2022-05-05 11:37 来源:互联网 点击:0
怎样学习杜云生销售的说服力技巧?杜^^^云

怎样学习杜云生销售的说服力技巧?

怎样学习杜云生销售的说服力技巧?

杜^^^云***生%最实用对有效的成交手段,想在短短的3天的时间内彻底精通,连99%的销售高手都不知道的世界顶级销售绝技,仅用3个月的时间,就可以像我一样把月收入由1000元,狂飙式地提升到28,000元……任何人都可以在自己的行业领域内,将此套销售绝技发挥到收放自如、行云流水.然后就是一次一次享受,‘把话说出去,把钱收回来'的人生一大快事!”史上最权威最齐全最精彩的杜^^^云***生%培训课程尽在 网址:

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杜云生销售技巧(杜云生销售技巧和话术)

杜云生说 最好的营销技巧不是用说的 而是用问的 大家是否认同?

说和听同样重要。只能说听是第一步,而说是第二步。

现在市场竞争激烈,客户选择性多,产品丰富,客户购买的风险太大(风险指的是很有可能最后买到的产品自己不满意,或者不是最满意的),所以客户现在很谨慎。客户更需要更专业的人士来帮助解决自己的问题,销售已经进入顾问式销售阶段。

顾问式销售的核心是帮助客户解决问题,实现双赢,创造良好的方案让客户满意的同时让自己有利可图。

而怎么帮助客户解决问题,那么首先要了解客户,了解客户的关心的到底是什么,怎样排序,是价格优于质量,还是质量优于价格,服务对客户重要吗,到底是谁用产品,谁最终决定买,……,通过这些问题去了解客户,去分析安排接下来的工作,让客户顺利快捷经济的买到自己的产品。举个例子:如果你们的产品质量又好,服务也好,但是价格很贵。而客户只关心价格,质量只是满足就行,服务不需要,他们自己能够解决,那么这个时候,如果你老滔滔不绝的说自己产品质量好,服务好,其实意义不大,而你们公司本来可以免去服务的时候可以降下来一大部分费用(这时候这个方案才是最优的),而你要得到这个最优方案就必须先通过发问去了解客户,而不是一上来就滔滔不绝。再比如:你们产品很好,但是价格高,但是客户买不起,你最好的方案就是放弃这个客户,不要耽误客户的时间也不要耽误自己的时间。但你一上来就滔滔不绝说自己的产品很好也没有意义。再比如:你们产品很便宜,你卖奇瑞QQ,但是对方是一个大总裁要买高档车,你滔滔不绝说自己的产品成本有多么低也不合适,很难卖出去。

所以第一步是通过发问,了解客户。

而说同样重要的原因在于,你要让客户知道你的价值在哪儿。比如:你们产品的优势在于价格,你说来说去也没说明白你们的价格优势在哪儿,那么也白搭,客户也会丧失对你的兴趣和信任。说是表达,在了解清楚客户的情况后,能够把方案简洁明了的告之客户并让客户认同和信任。

而且说话是一门技巧,如果表达的不好,往往会被客户很快拒绝。

你好好努力吧!

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谁给我一份杜云生的销售技巧?

wq经常听到一些企业老板的抱怨:招不到好的渠道业务人才;原材料涨工人工资涨/产品竞争激烈价格没法涨,利润太低生意太难做;经销商背信弃义/搞破坏/款难收;市场年年萎缩每天如坐针毡等等!要知道好的人才不容易招也不容易走(差的销售因为混不下去,很难在一家公司呆上3个月;优秀销售有好的业绩和好的收入,当然不会走/公司也舍不得让他走)。如何打造一支渠道业务精英团队,如何铸就一支忠诚的经销商队伍?成为大家梦寐以求心愿!我可以帮你

杜云生销售技巧(杜云生销售技巧和话术)

杜云生绝对成交销售技巧怎么样?

杜云生绝对成交销售技巧怎么样?

其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如,下面分享5个非常实用的销售技巧:

一:厉兵秣马

兵法说,不打无准备之仗。做为销售业务员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的销售业务员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售业务员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售业务员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

二:关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售业务员待客要主动热情。但在现实中,很多销售业务员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。

其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

三:借力打力

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售业务员,这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四:见好就收

销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售业务员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们销售业务员的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的销售业务员最容易犯的错误。

五:送君一程

销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

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oucgeavdabacABAC提问者:etrivodt 很不错的,杜云生销售全集里收集了他非常经典实战的绝对成交 无敌谈判 等等经典课程,是学习销售技巧和收藏的珍贵资料。

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